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蘇州峻德信息

在您了解峻德服務(ODC)的過程中所產生的疑問,我們將在這里為您解答

外包項目、自建團隊還是用峻德服務?

外包項目,把需求準備好,發給外包公司,經過評估報價最后簽合同開始實施。

優勢:風險主要在乙方,目標明確、成本確定。

劣勢:外包商選擇有風險,需求容易出問題(雙方對需求理解可能存在差異),將來運營和維護要再想辦法。

自建團隊,通過招聘建立軟件部門/團隊。

優勢:需求可以和團隊一同完成,運維問題也解決了。

劣勢:成本高,風險高,缺乏保持團隊效率和穩定性的方法。

峻德服務,從一位程序員開始,快速建立自己的專屬軟件團隊。

優勢:有自建團隊的優勢,風險共擔??梢越鉀Q團隊效率和穩定性的問題。

劣勢:與客戶建立風險共擔的信任機制對雙方都是考驗,也需要一些時間。

為什么可以從一位程序員開始?

峻德信息提供的軟件研發團隊,可以從一位程序員開始,不需要產品經理或項目經理,也沒有架構師和測試工程師(較大的團隊也非必要)。我們的程序員具備用戶視角,擅于站在業務角度去分析和解決問題。他們有能力從最初接觸客戶,到代碼和測試都由一個人完成。程序員會了解客戶業務和遇到的問題,思考并與客戶商討利用信息技術解決這些問題,問題和解決方案都清楚以后,他們會著手寫一些代碼,測試并作為階段性成果發布出來。如果要在更短的時間內解決問題,根據預算,團隊可以隨需擴展。

價格如何?

一位程序員每周工作40個小時,峻德信息普通程序員小時單價區間為RMB200-300元,每周價格為8000-12000元。通常我們安排的第一位程序員會擁有更多經驗,小時單價不會低于300元。

怎樣保持團隊穩定?

我們安排的第一位程序員經過客戶認可以后,會與客戶建立綁定的長期關系,籍由他實現客戶業務的積累和傳遞。

客戶支付的費用中,大部分用于程序員薪水和保險,剩余的部分用于支付程序員空閑,市場銷售,管理成本和利潤。峻德信息建立了一個內部平臺,將客戶和程序員利益結合起來,讓程序員能夠直接為客戶創造價值,并獲得相應的收益。我們的平臺讓程序員能力的提升最終可以反映到小時報價上,也可以使程序員為自己而不是公司工作。

怎樣保證客戶獲得價值?

我們知道軟件所創造的價值,大多來自程序員的思考,而不是代碼,但要通過代碼展現出來。而“思考”不會被迫發生,我們只會為自己(在意)的事情思考。

在峻德程序員與客戶的關系中,“長期”是最重要的關鍵詞。如果不能提供長期價值,終止合作對程序員是最大的損失。

還有峻德信息的無條件退款政策(合同承諾),只要客戶提出不滿意,我們將退還最近兩周服務費用。

最初評估的價格和最后實際結算的價格有偏差怎么辦?

為什么會有評估偏差?

1、需求內甲乙雙方都沒有考慮到的問題,在開發階段發現了,如果不解決就無法繼續開發。

2、需求階段甲方已經考慮到的問題,因乙方對業務的理解有不全面,導致乙方評估偏差。

以上兩個問題都比較常見,在固定價格合作模式下,遇到這兩個問題的任何一個都很難辦。在我們經歷過的項目里,兩個問題經常同時存在。按照固定價格合作模式的邏輯,價格和交付日期都是打包固定的,出了問題只能由乙方承擔損失。

乙方在合同簽訂前也很清楚這些風險,為了規避風險,只能在評估里增加Buffer。盡管如此,需求的溝通在合同簽訂后,還是變得很困難,雙方都小心翼翼。固定價格合作本質上是零和游戲,甲、乙雙方都想贏,矛盾和沖突就難以避免??此剖″X的固定價格合作,爭執和沖突讓實際成本大幅上升。

采用按照實際工作時間收費的合作模式(ODC或T&M),可以解決這個問題。在這種模式下,采用敏捷開發模式,代碼開發與需求開發(設計)工作同步進行,范圍清晰的開發工作一樣可以有評估和計劃,只是把需求的溝通和設計都放在開發過程里,客戶可以緊密參與,與開發團隊一同做出更好,更有價值的需求。

“評估與實際結算的價格偏差”,不一定是壞事

“評估與實際結算的價格偏差”,之所以是個問題,是因為它容易成為合作過程中的暗礁。但如果換成價值最大化的角度,評估與實際結算的偏差并不一定是問題,甚至是個好現象。

實際開發過程中,隨著開發的深入,經常會發現更有價值、更好用的需求,甚至有可能完全推翻原需求。問題是只有按照原需求開發,才能保證評估與實際工作時間吻合。新發現的需求就是增加的價值,如果項目價格已經鎖死,我們只能把這些“價值”視為“風險”,從而放棄這些需求;現實中我們還經常遇到項目做了一半,才發現原需求要被推翻重做,也不一定是壞事,但在固定價格模式下就難辦了。

很多甲方已經驗收的項目,實際上卻從未上線使用過,一般需求都出現了較大的偏差,這些偏差被發現原本是好事,如果雙方不能及時做出改變,就只能制造出一堆沒有價值的代碼。

按照實際工作時間收費的服務只有在雙方建立起信任的前提下才能開展,而這種緊密的合作關系一旦建立,就可以促使甲乙雙方以價值為導向,及時改變需求,做出真正的好軟件。

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外包項目、自建團隊還是用峻德服務?
外包項目,把需求準備好,發給外包公司,經過評估報價最后簽合同開始實施。
優勢:風險主要在乙方,目標明確、成本確定。
劣勢:外包商選擇有風險,需求容易出問題(雙方對需求理解可能存在差異),將來運營和維護要再想辦法。
自建團隊,通過招聘建立軟件部門/團隊。
優勢:需求可以和團隊一同完成,運維問題也解決了。
劣勢:成本高,風險高,缺乏保持團隊效率和穩定性的方法。
峻德服務,從一位程序員開始,快速建立自己的專屬軟件團隊。/團隊。
優勢:有自建團隊的優勢,風險共擔??梢越鉀Q團隊效率和穩定性的問題。
劣勢:與客戶建立風險共擔的信任機制對雙方都是考驗,也需要一些時間。

為什么可以從一位程序員開始?
峻德信息提供的軟件研發團隊,可以從一位程序員開始,不需要產品經理或項目經理,也沒有架構師和測試工程師(較大的團隊也非必要)。我們的程序員具備用戶視角,擅于站在業務角度去分析和解決問題。他們有能力從最初接觸客戶,到代碼和測試都由一個人完成。程序員會了解客戶業務和遇到的問題,思考并與客戶商討利用信息技術解決這些問題,問題和解決方案都清楚以后,他們會著手寫一些代碼,測試并作為階段性成果發布出來。如果要在更短的時間內解決問題,根據預算,團隊可以隨需擴展。

價格如何?
一位程序員每周工作40個小時,峻德信息普通程序員小時單價區間為RMB200-300元,每周價格為8000-12000元。通常我們安排的第一位程序員會擁有更多經驗,小時單價不會低于300元。其中不少于60%的部分屬于程序員收入(用于支付薪水和保險)。

怎樣保持團隊穩定?
我們安排的第一位程序員經過客戶認可以后,會與客戶建立綁定的長期關系,籍由他實現客戶業務的積累和傳遞。
客戶支付的費用中,60%用于程序員薪水和保險,剩余的部分用于支付程序員空閑,市場銷售,管理成本和利潤。峻德信息建立了一個內部平臺,將客戶和程序員利益結合起來,讓程序員能夠直接為客戶創造價值,并獲得相應的收益。我們的平臺讓程序員能力的提升最終可以反映到小時報價上,也可以使程序員為自己而不是公司工作。

怎樣保證客戶獲得價值?
我們知道軟件所創造的價值,大多來自程序員的思考,而不是代碼,但要通過代碼展現出來。而“思考”不會被迫發生,我們只會為自己(在意)的事情思考。
在峻德程序員與客戶的關系中,“長期”是最重要的關鍵詞。如果不能提供長期價值,終止合作對程序員是最大的損失。
還有峻德信息的無條件退款政策(合同承諾),只要客戶提出不滿意,我們將退還最近兩周服務費用。

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外包項目、自建團隊還是用峻德服務?

外包項目,把需求準備好,發給外包公司,經過評估報價最后簽合同開始實施。

優勢:風險主要在乙方,目標明確、成本確定。

劣勢:外包商選擇有風險,需求容易出問題(雙方對需求理解可能存在差異),將來運營和維護要再想辦法。

自建團隊,通過招聘建立軟件部門/團隊。

優勢:需求可以和團隊一同完成,運維問題也解決了。

劣勢:成本高,風險高,缺乏保持團隊效率和穩定性的方法。

峻德服務,從一位程序員開始,快速建立自己的專屬軟件團隊。

優勢:有自建團隊的優勢,風險共擔??梢越鉀Q團隊效率和穩定性的問題。

劣勢:與客戶建立風險共擔的信任機制對雙方都是考驗,也需要一些時間。


為什么可以從一位程序員開始?

峻德信息提供的軟件研發團隊,可以從一位程序員開始,不需要產品經理或項目經理,也沒有架構師和測試工程師(較大的團隊也非必要)。我們的程序員具備用戶視角,擅于站在業務角度去分析和解決問題。他們有能力從最初接觸客戶,到代碼和測試都由一個人完成。程序員會了解客戶業務和遇到的問題,思考并與客戶商討利用信息技術解決這些問題,問題和解決方案都清楚以后,他們會著手寫一些代碼,測試并作為階段性成果發布出來。如果要在更短的時間內解決問題,根據預算,團隊可以隨需擴展。

價格如何?

一位程序員每周工作40個小時,峻德信息普通程序員小時單價區間為RMB200-300元,每周價格為8000-12000元。通常我們安排的第一位程序員會擁有更多經驗,小時單價不會低于300元。

怎樣保持團隊穩定?

我們安排的第一位程序員經過客戶認可以后,會與客戶建立綁定的長期關系,籍由他實現客戶業務的積累和傳遞。

客戶支付的費用中,大部分用于程序員薪水和保險,剩余的部分用于支付程序員空閑,市場銷售,管理成本和利潤。峻德信息建立了一個內部平臺,將客戶和程序員利益結合起來,讓程序員能夠直接為客戶創造價值,并獲得相應的收益。我們的平臺讓程序員能力的提升最終可以反映到小時報價上,也可以使程序員為自己而不是公司工作。


怎樣保證客戶獲得價值?

我們知道軟件所創造的價值,大多來自程序員的思考,而不是代碼,但要通過代碼展現出來。而“思考”不會被迫發生,我們只會為自己(在意)的事情思考。

在峻德程序員與客戶的關系中,“長期”是最重要的關鍵詞。如果不能提供長期價值,終止合作對程序員是最大的損失。

還有峻德信息的無條件退款政策(合同承諾),只要客戶提出不滿意,我們將退還最近兩周服務費用。


最初評估的價格和最后實際結算的價格有偏差怎么辦?

為什么會有評估偏差?

1、需求內甲乙雙方都沒有考慮到的問題,在開發階段發現了,如果不解決就無法繼續開發。

2、需求階段甲方已經考慮到的問題,因乙方對業務的理解有不全面,導致乙方評估偏差。

以上兩個問題都比較常見,在固定價格合作模式下,遇到這兩個問題的任何一個都很難辦。在我們經歷過的項目里,兩個問題經常同時存在。按照固定價格合作模式的邏輯,價格和交付日期都是打包固定的,出了問題只能由乙方承擔損失。

乙方在合同簽訂前也很清楚這些風險,為了規避風險,只能在評估里增加Buffer。盡管如此,需求的溝通在合同簽訂后,還是變得很困難,雙方都小心翼翼。固定價格合作本質上是零和游戲,甲、乙雙方都想贏,矛盾和沖突就難以避免??此剖″X的固定價格合作,爭執和沖突讓實際成本大幅上升。

采用按照實際工作時間收費的合作模式(ODC或T&M),可以解決這個問題。在這種模式下,采用敏捷開發模式,代碼開發與需求開發(設計)工作同步進行,范圍清晰的開發工作一樣可以有評估和計劃,只是把需求的溝通和設計都放在開發過程里,客戶可以緊密參與,與開發團隊一同做出更好,更有價值的需求。

“評估與實際結算的價格偏差”,不一定是壞事

“評估與實際結算的價格偏差”,之所以是個問題,是因為它容易成為合作過程中的暗礁。但如果換成價值最大化的角度,評估與實際結算的偏差并不一定是問題,甚至是個好現象。

實際開發過程中,隨著開發的深入,經常會發現更有價值、更好用的需求,甚至有可能完全推翻原需求。問題是只有按照原需求開發,才能保證評估與實際工作時間吻合。新發現的需求就是增加的價值,如果項目價格已經鎖死,我們只能把這些“價值”視為“風險”,從而放棄這些需求;現實中我們還經常遇到項目做了一半,才發現原需求要被推翻重做,也不一定是壞事,但在固定價格模式下就難辦了。

很多甲方已經驗收的項目,實際上卻從未上線使用過,一般需求都出現了較大的偏差,這些偏差被發現原本是好事,如果雙方不能及時做出改變,就只能制造出一堆沒有價值的代碼。

按照實際工作時間收費的服務只有在雙方建立起信任的前提下才能開展,而這種緊密的合作關系一旦建立,就可以促使甲乙雙方以價值為導向,及時改變需求,做出真正的好軟件。

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